7月23日晚，“贵州茅台”微信公众号发布音信，贵州茅台酒2024年半年商场使命会召开。会议明确建议，客群转型，要对准独角兽、专精特新、小巨东谈主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消耗群体。中国证券报记者平缓到，这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区商场使命会上建议的“三个转型”的进一步明确，十分是对客群转型具体转向那儿作念出了愈加精深的分辨。
本年上半年，贵州茅台已结尾“技艺过半、任务过半”。濒临商场波动和下半年筹谋任务，贵州茅台建议了“销售是火线”，举全集团之力为销售使命添砖加瓦。在贵州茅台放纵股东“三个转型”，直营体系和传统经销商也无疑成为两支主力军。
明确方针客群
贵州茅台酒2024年半年商场使命会议指出，宏不雅经济周期养息导致的白酒消耗场景转机是“势必的”，行业养息周期是“去库存”的良性轮回，本年下半年是渡过本轮行业养息的要道期，亦然完成2024年方针任务的攻坚期。
会议明确，责罚供需适配痛点问题的转型大势所趋。要主动向“新商务”转型，作念好“三个转型”。一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨东谈主等企业，培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消耗群体。二是场景转型，针对后劲行业、改日产业栽种商务消耗，同期栽种亲一又约会等场景。三是做事转型，营销念念路要从“物以类聚”向“东谈主以群分”转化，管根由念从“卖产物”向针对不同细分东谈主群“卖活命时势”转化。
中国证券报记者平缓到，这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区商场使命会上建议的“三个转型”的进一步明确，十分是对客群转型具体转向那儿作念出了愈加精深的分辨。
“受到经济养息期影响，房地产、金融行业关于茅台酒的需求有所下落，嘉汇优配前一阶段茅台酒的商场供求联系发生波动很猛经过受此影响。”中国酒业寥寂辩驳东谈主肖竹青向中国证券报记者示意，从客户群体分析，经济新旧动能转机正影响着白酒主力消耗东谈主群和消耗场景。生物科技、数字科技、新动力等产业迅猛发展，将带来更多的新业态和对茅台酒的新需求。在此基础上，贵州茅台束缚层实时训诲宇宙直营店体系与宽敞传统经销商，积极培养新兴行业精英客群，并同步股东茅台酒消耗场景和做事的升级迭代。
“销售是火线”
尽管茅台酒结尾价有波动，但动作龙头酒企，对渠谈语言权较强，抗风险才调也相对较强。7月10日召开的茅台集团党委（扩大）会议指出，上半年，茅台集团坚捏稳中求进使命总基调，盈富配资逆水行舟、拼搏激越，圆满完成了各样子的任务。可见，贵州茅台上半年结尾了“技艺过半、任务过半”。
在贵州茅台看来，本年下半年是渡过本轮行业养息的要道期，而下半年的筹谋压力也碎裂小觑。一方面，要强信心。近期，贵州茅台谈论会议屡次强调，濒临商场变化，要保捏“定力”，茅台酒的基本属性和基本需求面莫得变。茅台酒在面前及改日的发展，领有中国经济向好发展的信心莫得变、茅台遒劲的品牌价值认可莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性特有性莫得变酿成的“三个基本相沿”。
另一方面，渡过本轮行业养息的要道期，销售成为重中之重。贵州茅台酒2024年半年商场使命会议强调，“出产是一线，销售是火线”，要正经栽种以消耗者为中心、以商场为中心的全员做事刚劲，想销售之所想、急销售之所急，举全集团之力为销售使命添砖加瓦。要用心用情对待谈论方，做事好、束缚好经销商、渠谈商。要铸造一流销售团队，切实增强驻外售售东谈主员的认可感、荣誉感和包摄感，进一步加强勾通合作，捏续夯实商场使命基础。
可见，关于下半年的销售使命，经销商肩上的遭殃也许更重了。
两支主力军
贵州茅台董事长张德芹曾在讲话中抒发“茅台传统渠谈经销商是茅台的家东谈主”。在贵州茅台放纵股东“三个转型”之际，直营体系和传统经销商也无疑是匡助贵州茅台培育新消耗场景、联通新消耗东谈主群、践行新做事模式的两支主力军。
肖竹青告诉中国证券报记者，面前贵州茅台宇宙各省直营店业务团队每月均拟定新行业、新场景客户探望策画，通过主动与辖区专精特新小巨东谈主企业交一又友，传播茅台文化，培养增量新“茅粉”。
“高净值东谈主群的动员才调本色是好意思瞻念换好意思瞻念，信誉和好意思瞻念是高端酒经销商中枢竞争力。”肖竹青示意，高端白酒经销商已安身当地高端商圈多年，贵州茅台传统经销商在地点区域积极传播茅台文化、开展高净值东谈主群互动疏导，并以雅俗共赏的信誉为贵州茅台代言。
肖竹青进一步示意，一段技艺以来，茅台束缚层通过养息商场供求联系，深化商场一线，妥洽念念想、妥洽分解并部署妥洽溜动，向商场传递了在发展中责罚问题的旅途和有筹划，让茅台高下流产业链伙伴和茅台商场生态体系参与者感受到了信心。